打开微信扫一扫

杜川庆 教育综合体经验分享

2014-07-29 16:59:31
  很高兴能够到咱们河北青年报与各位专家领导共同探讨这一商业背景下综合体的话题。  首先我想介绍一下我们自己的公司,可能新合作这个名字对在座的各位都比较陌生,我们是房地产开发企业,我们公司成立于201

  很高兴能够到咱们河北青年报与各位专家领导共同探讨这一商业背景下综合体的话题。
  首先我想介绍一下我们自己的公司,可能新合作这个名字对在座的各位都比较陌生,我们是房地产开发企业,我们公司成立于2010年,时间还非常地短,还是省会房地产的一个新兵。但是依托于我们省社强大的经济实力和平台我们已经在,包括国家新的经济化一体的政策。我们已经在我们石家庄、邢台、衡水、张家口、承德,陆续都已经有项目在开发和建设。我们近期的目标是,在河北省要打造100家城市综合体,这是我们的目标。
这个目标我们也正在布局,也正在一步一步地去实现。在石家庄我们现在有2个项目,一个是我们新合作城镇化,一个是新合作大厦。新合作城市广场位于省会的西合作路和泰华街交叉口,占地205亩,总建筑50万平米,它是一个产业链,文化教育产业功能综合体的概念。
  为什么我们要做这个概念?我觉得穆总说的很好,差异化,升级,最主要的是要做好市场定位,做好客群的定位,要做好差异化。所以我们依托于我们现在省会的教育资源的稀缺性,尤其是这种名校资源的稀缺性,我们依托于28中,二中,包括我们的实验二,二幼,水源街小学等,名校的资源,新华区整个教育名校的资源,来给我们这个项目充分地做了一个差异化,我们现在城市,石家庄目前城市的综合体业态的差异化定位。
  大家都知道,成为教育综合体必须得有一定的内涵,包括我们现在市场较热的学区,学区教育,包括名校。但是我们这个是给名校有了更好的升级,我们的定位一个是体验性,再一个就是刚才大家讲,我们更多的是加上体验性、互动性,还有服务性,还有教育。我们如何更好围绕名校做更好地升级,这个是一个概念。因为我们是国企,我们有这种公共资源,可以自持我们的商业。利用我们自持的商业,我们给做了一个中心,我们要做娱乐教育中心,我们把这种从他牌子的15年,甚至更长,从他的幼儿园开始,一直到出国留学,这么一个过程。全产业链,一站式进行服务。同时,我们因为名校的教师非常紧缺,包括生源招来以后要解决他的住宿,课外的辅导,包括学习的东西,服务。我们在我们项目里头有人才交流中心、会客室、自习室、学生公寓,包括有一些健身的地方,学区辅导的地方,包括老师备课的地方,包括讲课的自习室都要有。
  此外,我们引进要将来成立一个教育联盟,把这个项目打造成我们石家庄真正的一个教育产业基地,包括教育机构跟教育辅导机构。包括我们实打实的这种教育的培训等等,都会在这个里面出现。这样我觉得作为这种,不单是一个学区教育的概念,全方位的依托名校的稀缺资源做产业的一种升级换代。这是我简单地介绍了我们的项目。
我对综合体也有一种看法,我认为目前来讲,商业综合体是咱们市场发展需要的结果,也是我们社会进步的结果。但是来讲,同时作为我们石家庄商业综合体,前面专家也都介绍了,商业综合体可能真正成为我们城市的一个名片。反过来说,商业综合体的布局和开发,我觉得要理性地去看待,理性地去布局。作为开发企业,我们是从事于营销一线,我感觉还是要谨慎去用。
  为什么呢?大家都知道,可能大家说了,比如说万象天成,底下的百货基本上是空的,包括万达、勒泰、乐汇城,他们的百货业基本上都处于一个“饥饿”状态。作为我们的开发企业,不但要考虑到商业,不但要考虑城市规划,更多的是要考虑自身的现金流的问题,也就是资金平衡的问题。我们在做商业综合体的时候,如何做好资金的平衡,如何做好前期的招商和我们前期的规划设计是非常重要的。如果你的资金没有做到很好的规划,包括你的规划设计,没有按照你的所在区域,所在项目定位进行设计。那么后期你再商业运营的过程当中,会遇到各种各样的问题。我们在县域城市做商贸综合体时,确实在规划设计方面遇到很多问题。包括也有朋友在做这种商业综合体,在规划设计时,往往很多的开发企业,因为他们自身的,大部分来讲,从住宅内转移到商业业态的开发,往往他们还用老的观点,住宅的理念。以这个业态,物业区划为主来考虑商业层面的营销过程。所以他们来讲,赵博士也讲到,往往销售停滞于招商之前,甚至招商的实质情况并没有按你所在的业态,包括你的设计,包括对前期的规划设计,非常的不重视。所以我们在具体的运作过程当中,我个人认为企业既然做商业运营,把商业地产和商业综合体方面的,你营销前,一定要想好规划设计。
  我觉得石家庄商业,目前石家庄整体的格局处于初级的起步点。我们如何按照我们城市的这种特制的城市属性来做到我们城市的商业综合体建设和开发,做好差异化的业态定位,我觉得还是对于我们开发企业也讲,对于我们整体城市的规划部门来讲,包括我们商业联合会来说,还是一个任重而道远的。

上一篇:高树旺: 综合体定位可利用大数据 下一篇:张富振: 综合体差异化定位经验分享

分享到: 收藏

关于我们 网站地图 发行服务 广告服务 诚聘英才 版权声明 联系我们 旧版查询